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自給還是合作?手游海外推廣的2種方式

Promotion MarionBone6546 30℃ 0评论

自給還是合作?手游海外推廣的2種方式一、自行推廣

1、確定目標市場國家

首先需要確定目標市場,才能有的放矢,每個國家的語言都不一樣,如果你的產品連西班牙語都不支持,那麼你就手游肯定在拉美就推不出去,及時硬塞給用戶,也會很快卸載,所以按照手游產品的情況,確定目標市場國家先

2、市場渠道

海外相比大陸,沒有那麼多大大小小的分發渠道,app Store和google Play商店就是最大的入口,除此以外最大的流量入口分別是社交平台廣告平台

① 官方商店

這個最大的入口,無疑也吸引了無數的開發者和發行商,所以競爭也非常之大。如果你的產品足夠有創意,品質過硬,就想辦法和官方的編輯團隊聯繫,讓他們看看產品,運氣好給你個最佳新遊戲推薦也不好說。要想拿首頁大圖推薦,除非是頂尖作品,或者是各地區的知名公司產品才有可能。不過你沒試試怎麼知道不行,萬一他們眼瞎呢是吧?LOL 溝通的時候要按他們的節奏來,這是他們的地盤,他們是規則制定者,你照着來大家都很愉快。

② 社交平台

facebook是當之無愧的王者。如果遊戲facebook平台導入的用戶測試下來反饋和數據都不錯,那麼在對應國家的成績不會太差。facebook幾乎是每一家做付費廣告導量的開發商和發行商都會選擇的一個渠道。

廣告平台

全球的移動廣告平台如今大大小小少說也有幾百家,但其中流量具備規模、質量穩定、服務靠譜的平台並不多,每家廣告平台用戶來源、性質、地理分佈都有各自的特點,需要花時間、花真金白銀逐漸摸索。為什麼?因為那些已經清楚每家廣告平台的公司也是自己花了大價錢和時間才積累的,不會平白無故分享出來。好在互聯網如此開放,你耐心點,多上網看看,多和同行聊聊天,總能摸到點門道,慢慢的每個地區每個平台怎麼選廣告平台,心裡就有數了。

除此以外,如果你們已有的遊戲建立了facebook粉絲頁,Youtube頻道等,並且通過運營等手段積累了足夠量的關注粉絲,那麼在推廣新遊戲的時候也會成為早期種子用戶的重要來源。只要你能做好和這批用戶的互動,他們給你在商店留下的初期好評,在他們好友圈裡的口口相傳,會給你帶來莫大的收益。

小貼士:絕大多數國家,主要市場google Play,部分國家有一些第三方市場通用的商店:Aptoide、Mobango、Mobogenie。

二、尋求發行商合作

手游時代,各個地區陸續湧現出一批大大小小的發行商。有的是端游、頁游平台轉型做手游的,有的是自己做手游賺夠了開始發行業務的,有的是在發行公司做了一段時間出來創業拿了幾千萬風投的,有的是有渠道和運營商背景的。每家公司的發展歷史背景很重要,這意味着資金量和他們的合作需求會非常不同,所以接觸任何一家發行商以前,一定要做足功課。

代理什麼平台?代理哪些地區?獨代還是聯運?代理費多少?預付多少?分成幾何?推廣計劃怎麼排?推廣費用怎麼花?有官方商店的人脈嗎?是上市公司還是初創公司?發行過哪些產品?業績如何?團隊核心成員的背景?在哪些地區有成熟的發行經驗?跟哪些公司有關聯?

這些問題都弄清楚了,那麼你離談好一家靠譜的發行商就不遠啦~

小貼士:

● 代理:自己不做遊戲拿別人做好的遊戲來推廣出去,按協議分配收入,有點像原來的二道販子。
● 發行:也是讓一個遊戲推廣出去大家下載,其實和代理是一樣的,不過有種情況是一個發行多個代理,比如A公司是發行商,可以讓中國代理、香港代理、台灣代理這樣。
運營遊戲上線了的正常運行、問題收集反饋處理等等。
● 渠道:各種市場、什麼360啊、安卓市場啊、應用寶啊這些。
● 聯運:和平台一起運行遊戲、分成,可以接入多個平台
● 獨代:只能和一家平台或是渠道合作。

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