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國內手游進軍台灣市場的3點注意事項

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國內手游進軍台灣市場的3點注意事項

昨日,AriesGames攜手果合廣告在北京舉辦了一場主題為“聚焦開發與發行”的沙龍。會上,果合台灣區市場經理Lyncle Tao分享了台灣手游市場現狀的分析與闡述,並針對手游進軍台灣市場所面的問題進行了逐步講解,加深我們對台灣手遊行業現狀的了解。

一、台灣手游現狀

1、2~4人規模,台灣手游開發團隊真的小

台灣手游開發團隊普遍為2~4人的小團隊他們會把Unity當作最主流的開發工具,甚至為此而付費。因為開發團隊規模的限制,產品開發周期會比較長,一款休閑單機遊戲半年到一年的周期都是很正常的,網游只會更漫長。

2、二次元玩家眾多 日系風格受歡迎

台灣與日本在文化上存在某種程度的相近,二次元玩家眾多,他們最喜歡的遊戲一定是日系風格的,所以一般來說,在日本很火的遊戲在台灣也會有很好的表現。當然,很多大陸遊戲比如《雄霸天下》、《卧龍傳說》等很重度的遊戲在台灣也有很好的收入。同時,主機遊戲在台灣也很火,是很多人的長期使用習慣,基本成為一種社交方式。

3、覆蓋率達75% 台灣手游渠道首選Line

在台灣手游的線上投放方面,主要以積分牆類似的形式來沖榜,與大陸不同的是,台灣沖榜主要集中在google Play上,iOS上的限制是比較嚴格的。在台灣的app Store上,沒有大陸所謂的“1元優惠”,因此幾乎沒有沖榜。在非獎勵式廣告上,台灣開發者最愛使用Admob,投放時間一般按周計算;同時,台灣4G網絡覆蓋率比較高,網絡速度快,視頻類廣告也較普及;本土dsp平台流量相對較小,平均一個月1~2k的下載量已經是不錯的了;第三方監測方面,國內一般使用TalkingData、DataEye等,而台灣則是appsflyer。

二、渠道推廣選擇

1、線上渠道:Line在台影響力直指大陸微信

在線上投放渠道方面,台灣開發者一般會選擇Line,這是一款在台灣地區覆蓋率大概在75%的社交軟件,使用方式與微信類似,不同的是,在Line上有更多和手游合作的可能性,主要有以下幾種合作方式:

● 聯運合作,一般跟日本廠商直接談,分成較高;
● Line貼圖,類似微信表情,這是在台灣玩家中最流行、也是他們最樂於接受的關於遊戲的宣傳方式,價格約為50萬RMB,並且在今年年初,Line開通了公眾號免費申請業務;
● 免費Line代幣,即積分牆廣告,也是流量最多的方式,平均每天可達5~10W的下載量,但只是在Android上。

2、線下渠道:電視廣告價錢低、可行性高

在線下投放渠道方面,台灣與大陸不同的是,存在遊戲分級制度,遊戲宣傳需預先分級,分為限制級、輔導級、普通級,申請只需在線上申報備案,但主體需為台灣公司,所以,非台灣本地公司可以找當地公司代理操作。此外,因為電視覆蓋率比較高,電視廣告在台灣地區非常流行,投放預算基本在每個月80~100萬RMB,相比於大陸可謂是非常便宜。但基於台位、時間段、定位人群上的複雜情況,建議投放電視廣告的廠商找當地代理公司代為操作。戶外廣告主要分為3各方面:

● 公共交通媒體:地鐵、公交、出租車;
● 戶外看板牌:建議在西門町(18~23歲年輕人聚集地)、台北車站、光華商場(類似中關村)三個地方做投放;
● 實地活動:Show girl表演,每場約5萬RMB,帶來400~500的下載量。

三、特殊的付費習慣:第三方金流

第三方金流在台灣很火,具體可以理解為支付寶和Q幣的結合,但與大陸不同的是,Q幣不僅僅局限於騰訊體系,而是打通了所有的遊戲,不管端游、頁游、手游。目前在台灣地區最大的第三方金流是Mycard&Gash,其次游e卡、辣椒卡、Repay等,拿到的分成在20%以下。為什麼第三方金流在台灣很火?

● 年輕人更常使用,因為20歲以下的台灣人不能用信用卡,催生了其他支付方式,並且端游、頁游時代的付費習慣也是原因之一。
● 短代支付的難點,電話為先使用、后付費、賬單寄到家,而20歲以下不能自行申辦電話號碼的規定也成了短信支付的難點。
● 便利店資源的結合,全台覆蓋約1.2W家便利店,幾乎每500米都會有一家24小時營業的便利店,充值非常方便,另外,便利店也可以配合第三方金流進行店面宣傳。

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