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2015年十大異軍突起的移動電商App 晴天曬雪  • 2015-12-31 16:31

Operations MarjoriePalumbo 14℃ 0评论

2015年電商行業進入群雄逐鹿的競爭時代,購物軟件促使價格信息更加透明化。2015年上半年,中國跨境電商交易規模為2萬億元,同比增長42.8%,急劇擴大的海外購市場,吸引了眾多電商的加入。基於移動互聯網,用戶上網習慣的變化,服務越來越垂直化、個性化,因此,除了淘寶、天貓、京東、亞馬遜、噹噹網等一眾老牌電商外,今年,一些新型的帶足新玩法的垂直電商、移動電商App趁勢崛起,尤其是海外購。

小紅書

2015年十大異軍突起的移動電商App                                                     晴天曬雪                                • 2015-12-31 16:31

作為一個社區電商平台,小紅書開創了UGC的海外購物分享新模式,把話語權交還給用戶,不管是不是在售的商品,用戶隨便吐槽。從用戶的角度來看,既滿足了自己求圍觀的炫耀心理(裝得低調),又有福利社提供許多心儀的海外折扣商品,還可以輕鬆包郵。再說分享機制,分享給朋友之後自己可以拿紅包,何樂而不買?

從小紅書的角度來看,分享機制不但增加了好多的新用戶,也給小紅書做了口碑宣傳,還從用戶的筆記中了解到用戶的購買需求和熱門產品,以便福利社對商品進行實時調整。用會員制(REDclub)的方式提高了用戶的粘度,讓老用戶更熱愛小紅書,可謂一舉好幾得。

洋碼頭

2015年十大異軍突起的移動電商App                                                     晴天曬雪                                • 2015-12-31 16:31

洋碼頭算是把海外買手集中到一起,讓“代購”變得規範化,透明化,真實化。簡單來說是美國買手或商家在洋碼頭網站上提供各類商品,消費者在選擇下單后,即通過國際物流業經中國海關送達消費者手中,就是這麼簡單粗暴。

洋碼頭這類的海外網購平台打破地域的阻隔和價格歧視,釋放原本被壓抑的消費需求,使情感消費和品質消費成為了主要驅動力。雙11、雙12、黑色星期五以及聖誕節等,這些海內外的購物狂歡日無不加速着此類App的擴散。

寶貝格子

2015年十大異軍突起的移動電商App                                                     晴天曬雪                                • 2015-12-31 16:31

要在競爭如此激烈一片血雨腥風的移動電商江湖容身立命,就要別出心裁,在垂直領域殺出一條“血路”,雖然形容得有點誇張,但是寶貝格子無疑是在母嬰上做的比較出色的一款App。

寶貝格子的“格子社區‘,吸引了百萬媽媽在其中分享購物和育兒經驗。從三鹿的“大頭娃娃”時代起,國內的新媽媽們就不信任國產奶粉了,什麼澳洲代購歐洲代購的絡繹不絕。但是代購奶粉應如何挑選?國外的也分三六九等,新媽媽們除了搜索豆瓣貼吧知乎上那些零碎的攻略之外已無計可施了,畢竟都不夠專業,又沒有那麼多恰好生了娃兒的朋友可以交流。寶貝格子的出招解決了這些困擾,年輕的媽媽們可以在社區里與其他人互相交流借鑒育兒經,也可以聊一聊化妝,聊一聊鞋包,聊一聊孩子的衣服零食,聊完之後寶貝格子銷售額估計也就上去了。據說“超過了70%的媽媽買了又買,日日約會”。

萌店

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雙11前,萌店宣布與著名主持人汪涵達成合作協議,由汪涵正式擔任萌店品牌代言人,並代表萌店向全國招募CEO,請你來萌店手機開店當萌主。與海外購App把代購人員集中起來類似,萌店把微信朋友圈開小店的散戶也集中到一起,規範化的售賣就像是給消費者吃了顆定心丸。

“開店賺錢”,開店0門檻,支持全渠道推廣,吸引了很多想開店的人,“購物返利”又能迎合消費者的貪便宜心理,“極速免稅”的全球購板塊更吸引了很多海外購物的消費者。鼓勵用戶求助好友的紅包分享機制,也能讓老用戶帶來一些新用戶。

蘑菇街

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女人的衣櫃里永遠少一件衣服,沒錯,剁手也要買買買,蘑菇街做的便是女性的社交垂直電商。為愛美的姑娘們提供衣服、鞋子、箱包、配飾和美妝等類目適合年輕女性的商品。蘑菇街定位“買手街”,與海外產品的社區分享類似,是女性商品的買手分享模式,每一件衣服每一個包包都有一個買手的簡單推薦,買家可以在商品下面詢問商品細節,交流心得。所以蘑菇街不但是買東西的地方,也是發現潮流尋找年輕女性時尚趨勢的地方。

李易峰代言蘑菇街拍攝一系列小清新小浪漫的故事廣告十分吸睛,代言活動前後5天,蘑菇街app在蘋果appstore及各大安卓應用市場的下載量突破千萬次,新增註冊用戶近千萬,效果可見一斑。

口袋購物

“口袋”恰到好處地體現了該App的屬性——移動端的電子購物,主打個性化和精準化的商品推薦。

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口袋購物比較獨特的一點是【每日10件】,每天推薦10件小眾、新奇、有趣的商品,啟發購物靈感,吸引消費者目光,導入淘寶、天貓、京東、凡客、蘇寧等商城,所以它是一個比較特別的導購網站。用戶用PC或是手機進行購物時,無目的或只有模糊的目的的情形居多。而手機屏幕小,且行為呈現出碎片化的特點,所以更加需要一個能夠在短時間內讓自己快速找到喜歡的商品的工具。也就是說口袋購物起到了給消費者種草讓他們明確消費目的的作用。

蜜淘

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作為一家限時特賣網站,蜜淘首創了海淘品牌單品團、品類團和品牌團的限時特賣模式,專註韓國商品。所謂“術業有專攻”,做海外購的App如此之多,競爭如此之激烈,專註韓國一個國家,在垂直領域做深入,吃喝玩樂一樣不差,未嘗不是一種好方法。

蜜淘CEO謝文斌曾說,如果跨境電商只盯着爆款打價格戰,忽略上游供應鏈的建設,不僅對企業的長遠發展沒有幫助,而且對整個行業也不能起到推動作用,甚至是有危害的。現階段打價格戰只會自取滅亡,跨境電商應該更專註於服務與品質。蜜淘專註在提高物流和服務質量上的用戶思維很有借鑒性。

達令全球好貨

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2015年海外購市場熱得發燙,達令也是其中一家,同樣的自營免稅全球購,除了新人首單滿減包郵的政策,它還靠什麼來吸引用戶呢?

2015年6月1日,購物平台達令禮物店APP更名達令全球好貨,並舉行達令兒童節聯歡會,宣布明星鹿晗正式成為其股東。鹿晗作為當下最火的小鮮肉之一,擁有一大票女友粉姐姐粉,而這些女粉絲與海淘群體有極大的吻合度,因此達令全球好貨獲得支持也合情合理。與蘑菇街一樣,找到與用戶相匹配的代言人是一個非常直接的宣傳方法。

禮物說

顧名思義,禮物說就是買禮物的地方。又是一個在垂直領域風生水起的移動購物App典型之作。禮物說創始人是90后溫城輝,3個月拿下100萬用戶、8個月完成兩輪融資、估值突破2億美元,是怎樣的發展思路呢?

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以推薦“禮物攻略”為核心,收羅時下潮流的禮物和送禮物的方法,為用戶呈現熱門的禮物攻略,簡單來說就是,內容媒體+垂直電商的模式。朋友生日同學生日家人生日領導生日,各種禮尚往來各種紀念日買什麼,不同場景不同需求不同價位不同分類一應俱全,當今社會忙碌的生活方式下最缺的就是時間,這種省時省力省心的選購方式非常具有吸引力。

蜜芽

最近看到湖南衛視跨年演唱會海報,驚嘆蜜芽真有錢,蜜芽寶貝搶駐成為《2016跨年演唱會》獨家網絡冠名。無論是新年營銷節點,還是粉絲效應,這些營銷契機都足以讓蜜芽備受關注,再配以獨家360度多機位區別電視端的差異化直播新玩法,市場反應更引行業期待。

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蜜芽是一家主打進口母嬰品牌的限時特賣網站,比較特別的一點是新版塊“九個媽媽”,“全球好貨哪裡找,九個媽媽帶你淘”的不同國家海購達人作為引導人,分享他們的海淘經驗,同時推薦貨品給用戶,更加具有說服力。

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